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          2012-07-12 星期四

          農歷五月廿四

          促進圖書網絡銷售的28種方式

          日期:2012-10-29   作者:尼克?阿特金森;叢挺 編   新聞來源:百道新出版研究院

          對圖書數字營銷來說,最重要的是提高可發現性、競爭性與轉化率,或許下面所提到的28種方式會給你帶來不少啟發。

          在電子商務領域經歷了三年的打拼,我又重新回到出版業。但這次回歸讓我發現,提高圖書的網絡銷售蘊含重大機遇。下面所提到的這些方法都是最有效且最易實現的,有的幾乎是零投資,有的則需要企業文化的變革與人員的調整,但共同的主題是創業精神、策略和優化——這三個在電子商務領域實現成功最重要的特征。電子商務領域總是面臨激烈的競爭,要面對不斷增加的產品種類。對出版商來說,最重要的是了解他們所能獲取的產品數據,并通過各種方式提高可發現性、競爭性、轉化率,確保采取合適的數字營銷方式提高銷售。不要隨意就想著制作一段YouTube視頻,除非你確定它能夠帶來可預見的銷售收益,并且知道該怎么做。

          1針對特定的關鍵詞優化你的概要信息——嘗試一下Scribe。它是專門為那些非技術人員提供的優化文本工具,可以實現搜索引擎優化(SEO)。

          2理解最新的SEO趨勢和規律。零售商面臨的最大挑戰是應對谷歌熊貓和企鵝搜索算法的更新。重復并不是最好的辦法,這場游戲的關鍵是不斷變化。

          3提供零售商特定的概要數據,并測試內容變化所提升的轉化率——測試需要零售商的支持,因為他們提供分析數據。

          4優化你顯示在網上的概要信息,采用最佳的閱讀結構??紤]要點、列表、F架構和概述優先等技巧。

          5確保標題和副標題是結構完好的信息,提升可發現性。這些數據將成為URL的一部分,可能出現在

          標簽里,將它們書寫正確有利于提高檢索上的表現。

          6聽起來顯而易見,但確實需要將在線信息交換(ONIX)發揮到極致,這個框架標準可以提升可發現性。

          7確保電子書概要是與顯示格式相關的——如果概要是關于電子書的,需要用心編輯,僅僅把它當做一個簡單的元數據是不夠的。

          8在電子書文件中嵌入其他相關作品的超鏈接,尤其是同一作者的。

          9嘗試用Twitter來傳播免費的圖書試讀版。

          10利用亞馬遜市場對消費者進行直銷,尤其當你可以輕易連接到它們的應用程序接口。

          11如果你無法從自己公司網站進行銷售,那就鏈接到零售商合作伙伴那里,驅動銷售和利潤的增長。

          12一般當用戶搜索某本書時,出版商的網站往往被排在第一位,因此請確保網站主頁的結構清晰完整。

          13看一下谷歌的“零真相時刻”研究(http://www.zeromomentoftruth.com/),它將改變你對電子商務的認識。

          14監控你產品的表現。如果你不理解它在線上如何運行,你就無法對它進行提升。僅僅將產品發布,然后期待銷售業績是遠遠不夠的。為什么不研究一下谷歌的項目面板工具,那有助于你了解人們如何進行閱讀的。

          15讓你的員工具備分析能力。提升圖書的網絡銷售需要具有分析性的頭腦,你要了解你的產品是如何呈現、如何被搜索和發現的。另外,你還要對促銷的效果進行分析。

          16注重戰術——如果你競爭對手的產品比你便宜一些,嘗試調整定價。我們處在一個比價消費的時代,只要采取合適的方式,你的產品就能從搜索結果的1200位躥升到前100位。

          17查看競爭對手的版本——如果你已經獲得某本書的版權,確保其他出版商無法在同一市場銷售這本書。你可能無法想象這種情況有多么普遍,以及它所造成的嚴總影響,尤其當競爭對手的版本更加便宜時。

          18更多利用你的網站。大部分出版商擁有自己的網站,并創建了登陸頁面。你的圖書列表很棒,但為什么不進行一些變化來優化特定的檢索?你可以加入鏈接,鏈接到你的公關部門和各類零售商網站,或是免費下載試讀版的頁面。

          19根據上下文進行思考。目前的數字營銷只是關注如何使你的產品在合適的時間和地點,向合適的對象展現你的產品,但并沒有改變用戶的瀏覽習慣。利用YouTube的關鍵字廣告,如果用戶在YouTube上檢索特殊的食譜,何不將你對應的食譜書作為一種推薦信息放在視頻旁邊。這很簡單、可量化、具有可擴展性,而且節約成本。

          20加入博客圈。如果你還沒有將重要博客主作為公關戰略的重要部分,那你肯定失去了不少機會,好的博客主具有很強的影響力。建立起你的聯絡網,將這些有影響的博客主加入到你的核心公關和營銷戰略中來。

          21設置并監測Twitter上針對關鍵新聞消息的標簽,讓人們關注它。

          22利用Facebook廣告。相比于外部鏈接,Facebook廣告具有更高的轉換率,因為用戶始終處在他們所熟悉的生態系統中。

          23采集數據。在你運作的數字營銷活動中,你必須獲取大量數據。與消費者的直接交流已成為大勢所趨,你需要盡可能多的數據。

          24支持移動設備。這不應該是事后的調整,而應該成為事先考慮的重要方面。保證你的網頁能夠在手機屏幕上很好地展現,注意專門針對移動設備用戶的營銷。

          25思考在網頁上呈現的圖書封面,而不僅僅是印刷版。我的封面能夠在300*72的頁面上清晰呈現嗎?所有紙質版的顯示樣式都要轉換到網絡環境下檢驗。

          26根據谷歌的研究,用戶平均參考10.4個資料源后做出網上購買決策。我不確信對書來說,這數字是否有這么高,但這個研究的結論還是值得借鑒。你是否用足夠多的高質量信息和內容,確保用戶達到交易的臨界點。這種信息通過搜索就能輕易獲得嗎?考慮新聞報道、產品評論、博客活動、Twitter活動、作者個人宣傳等等。

          27發掘新的社交渠道,這些渠道可能來自博客和Twitter之外。

          28如果你的書是非小說類,可以嘗試利用問答網站,回答用戶類似“做意式寬面最好的食譜是什么?邁克爾•溫納什么時候出生的?”的問題,它可以成為很有效的營銷方式。

          希望以上這些建議能對你的數字營銷戰略有所幫助。

          標簽: 促進 圖書 網絡 銷售 方式責任編輯:辦公室
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