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          2012-07-12 星期四

          農歷五月廿四

          國外出版集團數字營銷案例(4)

          日期:2012-11-04     新聞來源:百道網

          愛思唯爾定位于為科學家提供一站式的、開放的解決方案。今年5月,他們發起了一個基于旗下一站式科研信息平臺SciVerse的圖書館智能應用 (Apps for Library)構想挑戰賽(Idea Challenge)(下圖)。 愛思唯爾邀請了圖書館館員和具有類似工作流程的研究人員作為參賽者,為這個SciVerse套件提出專門的用來解決與搜尋信息的構想和點子。精選出來的構 想和點子將被張貼在挑戰賽網站上,并向同行和公眾開放評論,以便在圖書館館員社區中形成對話,從而找出問題和潛在的解決方案。比賽將會產生兩個大獎獲得 者,一個有裁判選出,另一個由社區投票選出。獎獲得者每人可以得到750英鎊的現金獎勵(約合1000美元)。獲獎者的名字也將會出現在愛思唯爾相關的圖 書館和信息科學刊物上。所有有資格參賽和評論的人都將會得到一些其他的獎品。一個由國際人士組成的裁判小組將挑選出最終排名前十位的應用點子的參賽者。然 后將會邀請社區對最終的點子進行評論,給出改進的建議,以及對他們認為可以為研究者帶來最大價值的構想和點子投票。獲獎者將會在2011年冬天宣布。

          愛思唯爾還有一個很有特色的方面就是它的E-mail營銷。他們針對國內圖書館的推銷充分利用了專家資源。他不是把東西直接推給圖書館,因為他覺得自己的說服力不是很強,最強的應該是大學老師,大學圖書館訂書一般都會要參考老師的意見。所以愛思唯爾的做法是把這個E-mail發給老師,引導老師來協助把信息推給圖書館。而且老師所要做的就是點擊一下轉發鏈接,非常簡便。

          (三)教育出版

          麥格勞希爾

          下表是麥格勞希爾的twitter賬號與粉絲數目(截至2011年7月的統計):

          教育出版是很特殊的一塊。提供教育解決方案是一個關鍵,如果有大量的教案素材,自然而然就可以把客戶引導過來。所以教育出版一般要搭建一個教育資源 平臺。麥格勞希爾現在正在做的就是Create這樣一個平臺,它是個性化的,老師在上面可以選擇素材,組裝成你想要的個性化的課本,采用下載或者是印刷等 等都可以(下圖)。在它的內容庫里,有4千種教材,5萬5千篇論文,1萬1千種讀物,還有2萬5千個商業案例可以選擇。

          麥格勞希爾還與IT技術服務提供商Wipro公司一起開發了mConnect,這是一個開放標準的學習平臺,可通過手機為發展中國家的低收入農村人 口提供一系列基礎教育課程。mConnect平臺計劃今年夏天在印度推出試驗課程,并計劃之后推廣到其他亞洲和非洲國家。這是爭取基礎教育市場的一個策 略,利用了手機平臺的普及度和廉價。

          麥格勞希爾還特別重視元數據。其編輯工作放棄了對微軟Word的使用,代之以功能更為豐富的模板下的文本編輯器,它能生成XML格式文件,實現一次性創制內容、多個渠道發行。

          麥格勞希爾在搜索引擎優化方面使用了一個工具:SEOMOZ。這是國外一個很年輕很專業的公司,提供的是類似于SaaS的東西。這樣的工具也可以考慮。

          小結:數字營銷的6大要點是一個良性循環

          讓我們再回到前面談到的六個工作重點上。實際上,這幾個工作重點是可以串起來的。

          首先有一個好的產品作為基礎,要把元數據的基礎打好,在這個基礎上,你要有好的版本策略和定價策略,因為這可能會直接影響到你后面的收益和對讀者的 長久的黏性。在往外推的時候,要選擇好的渠道,并針對這個平臺進行特別的優化。另外還要充分調用作者資源和方方面面的資源,包括社會關系等等。最后,產品 顯示度提升了,品牌也隨之提升,這更便于你打造更好的產品。因為你的顯示度越高,作者越愿意合作。這樣整個下來就形成了一個良性的循環,整個工作鏈條都打通了。

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          標簽: 出版集團 案例 數字 營銷責任編輯:辦公室
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