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          2012-07-12 星期四

          農歷五月廿四

          高教社2015年秋季營銷工作會議召開

          日期:2015-04-24     新聞來源:高等教育出版社

          2015年4月6日至8日,高教社2015秋季營銷工作會議在成都召開。會議討論了高教社2015春季營銷工作存在的問題與不足,就秋季營銷工作的重點與目標提出要求并進行了有針對性的部署。會議由陳建華副社長和市場與教學服務部馬景燾主任分別主持。蘇雨恒社長、吳向副總編、查衛平副總編到會并發表了講話。來自我社出版事業部及相關部門的負責人陳小平、湯悅、馬雷、賈巍巍、徐剛、魏振水、王宏凱、王宏宇等,以及來自全國26個省區教服中心、3個高職專項中心共29位省區市場營銷工作負責人參加了會議。

          蘇雨恒社長講話指出,傳統教材營銷工作面臨日益嚴峻的挑戰,市場下行壓力不斷加大。在這種情況下,我們一定要認真總結分析各省區、各業務板塊、各區域營銷工作中存在的問題,認真總結經驗、教訓,想方設法把秋季教材營銷工作抓緊抓好,完成全年預定工作目標。著眼于高教社重要的社會責任和自身定位,著眼于秋季營銷及近期工作,蘇社長強調,要在如下幾方面加大工作力度:1.高度重視和大力加強“馬工程”教材的市場營銷和宣傳推廣工作,要把做好馬工程教材的編輯出版、市場營銷和宣傳推廣工作作為帶動高教社總體教材建設工作和鞏固市場地位的重要抓手和契機,強化高教社在出版界、教育屆的引領地位和影響。2.創新融合發展,做好數字化產品資源的推廣應用工作,加強數字化產品的地方區域營銷工作,促進傳統產品與數字化產品的深度融合,切實實現數字化資源、產品、平臺技術開發等的市場化、商品化,實現銷售收入的顯著增長。3.要不斷地根據新形勢、新情況創新工作手段、方式與方法,高度重視現代科學技術,特別是充分重視和利用“互聯網+”的理念和手段來開展市場營銷和服務,提升市場營銷工作的效率和效益。4.各教服中心,特別是營銷一體教服中心要帶頭遵守和執行銷售工作的制度規范,積極維護營銷市場的秩序和健康發展,保護市場營銷工作人員的積極性和創造力。 

          市場與教學服務部主任馬景燾對高教社2015年春季營銷進行了總結。他指出,高教社春季營銷工作雖努力發揮地域和學科專長,加大宣傳推廣力度,營銷工作取得了一定進展,但春季營銷總體數據與預期略有欠缺,與去年同期相比也略有差距。排除市場總體環境的客觀因素,營銷工作中暴露出的問題,如區域與學科發展的不平衡問題、個別教服中心領導對營銷工作的重視不夠問題、個別教服中心對營銷工作的投入不足問題、營銷工作的信息反饋不夠及時等問題,都應努力在秋季營銷工作中加以克服。秋季營銷工作,總社將加大對各省區教服中心重點項目和重點品種營銷工作的考核力度,將重點項目與重點品種的營銷績效考核獨立作為評價教服中心年度工作的重要指標。馬景燾主任就具體考核內容和考核方法進行了詳細說明。他同時呼吁各省區教服中心加強對我社官方微信的關注與利用,鼓勵相關工作人員積極學習和利用新媒體手段,不斷提升市場營銷工作的質量和水平。

          吳向副總編輯、查衛平副總編輯分別從分管工作的角度對各省區教服中心工作提出了要求與希望。出版事業部等部門負責人王宏宇、湯悅、陳小平、魏振水、賈巍巍、徐剛、王宏凱、馬雷等分別圍繞各自工作對秋季重點營銷進行了部署與指導,市場與教學服務部張佳副主任對秋季館配營銷工作進行了部署。

          參會的各省區教服中心負責人圍繞2015年秋季營銷推廣重點工作、目前各地教材市場現狀與發展趨勢、銷售渠道規范管理與團隊建設等方面的問題進行了交流研討。

          陳建華副社長對會議進行了總結。他在充分肯定會議成果的同時,針對春季營銷工作中暴露出的主客觀問題進行了分析,對秋季營銷工作提出要求,對下一步工作進行了部署。他指出,下一步的工作,首先要認真貫徹落實好蘇雨恒社長提出的四項工作;其次,各地教服中心要牢牢把握秋季產品特點、資源優勢和可能機遇,結合本地實際進一步完善秋季營銷計劃,與事業部密切配合,狠抓落實,確保完成全年經營任務;第三,各教服中心要積極承擔數字化產品營銷工作,努力成為區域經銷商;第四,各教服中心要認真貫徹落實院校代表管理意見,在認真學習和研究的基礎上消化、吃透精神實質,制定區域實施細則,切實鼓勵和激發院校代表的工作熱情,維護院代隊伍的穩定與健康發展;第五,做好院校代表的培訓工作,認真按照《高教社院校代表培訓方案》貫徹執行。

          會議還針對各出版事業部的不同特點開展了有針對性的分會場座談和交流,充分會商,出謀獻策,為共同做好高教社秋季營銷工作積極探討可能途徑、手段和方法。

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