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          2012-07-12 星期四

          農歷五月廿四

          回遷柏林 迎接高品質藝術書市場

          日期:2016-08-15     新聞來源:中國出版傳媒商報

          哈提耶·康茨(Hatje Cantz Verlag)是德國知名的藝術類圖書出版社,其出版物印數不多,卻遠銷全球52個國家。社長克里斯提娜·施泰恩格萊布博士(Cristina Steingräber)日前接受德國《書業周刊》采訪,講述藝術出版社的國際化之路、處境艱難的博物館商店、零售書 店中藝術書籍的小復興,以及他們如何應對本土和國際市場的變化。

          ■薩比娜·克羅瑙/采寫 (書通中德|德國圖書信息中心)

          哈 提耶·康茨出版社10年前在柏林建立了辦公室,2015年從位于德國南部的斯圖加特市重新遷到柏林。施泰恩格萊布表示,柏林繁密的人脈網讓出版社更有國際吸引力。該社的出版策劃和營銷業務遍布全球,因為他們出版社的合作伙伴都喜歡來柏林;另外柏林有許多獨立的創意產業服務供應商和國際藝術家,和他們保持著 緊密的合作關系。遷到柏林后,出版社建立了一個全新、透明的編輯系統,使出版社內部聯系更加緊密。2016年,除了媒體部門之外,該社還新組建了一個國際化的銷售團隊。但該社的生產部門仍留在斯圖加特,因為很多印刷商都在德國南部,這便于監督印刷質量。未來印刷業務將遷到附近的下圖爾克海姆的老咖啡廠,周圍的環境很有創意和活力。

          該社聘用了新的銷售總監丹尼爾·恩格斯,以進一步實現“國際化增長”的目標。目前北美市場占該社銷售額的 1/4,德國、奧地利、瑞士業務占40%。該社很少銷售區域版權,通常自己推出外語版,這也要求他們更加了解客戶和市場。其國際銷售合作伙伴已經把其出版物帶進了更多國際市場,施泰恩格萊布表示,“我們會更加努力,因地制宜做好不同的市場。”

          如今國際藝術市場受人矚目,尤其是作為當代的 優質投資對象,但是藝術類圖書在德國市場表現乏力。對此施泰恩格萊布表示,藝術書最重要的銷售渠道一直是藝術書店和博物館商店。實體書店也出現了一個積極的變化,人們對高品質藝術書籍的需求又回歸了。我們認識到,當我們真的好好制作書籍、生產高品質的東西并把一切環節做對,那么它們在零售書業也能賣得很 好。

          哈提耶·康茨出版社最近出版了《自制家具》(Hartz IV Moebel.com)和《蒂姆·波頓的世界》 (The World of Tim Burton)等暢銷書,但是要獲得更多的銷售,必須跨越頂級藝術目標群體向外拓展讀者群。該社圖書制作成本相當高,通常版本限量,因而留給零售渠道的只有1000冊左右。此外,該社也在開拓“幸福買”(Kauf Dich glücklich)連鎖店等概念店、小型紀念品商店、限時創意店等新發行渠道。施泰恩格萊布表示,真正的好生意是在藝術博覽會,如巴塞爾藝術展或者卡爾斯魯厄藝術展銷售圖書,客戶們買書的熱情很高。

          出版社開發了“蓋爾德·哈提耶版”系列,這個收藏家版本不僅為出版社塑造形象,帶來收益,還加強了同藝術家的聯系。這個系列使藝術家能夠嘗試一些獨特的東西,如運用鉛印、珂羅版印刷或者其他傳統的、甚至即將消失的工藝。這讓藝術家在原作品和書之間建立起了一種緊密的關聯。如為美國當代藝術家尤利安·施納貝爾使用原作投影、重新繪畫制作的幾本書,每本都可謂獨一無二的藝術品,但這很費錢,通常要幾千歐元。這些書一般是在展會上銷售或者上門直銷,因此面對面的溝通非常重要。

          藝術類圖書通過數字化渠道宣傳也是不可忽視的。該社出版一位藝術家的手繪作品時,會展示手繪視頻。還通過社交網絡進行市場調研,如在臉書和推特上有1.5萬個粉絲,在Pinterest和Instagram上用圖片進行很多嘗試和互動。

          該社曾和博物館一道嘗試了一些APP測試版,但是人們在大型博物館也不再看平板電腦,而是更愿意關注書籍、觸摸原作。施泰恩格萊布表示,這樣的回歸是最好不過的。

          幾年前,哈提耶·康茨出版社成為了甘斯克傳媒集團(Ganske-Gruppe)的一部分。施泰恩格萊布表示,他們和集團其他出版社保持密切交流,從集團的“最佳案例”中學到很多東西,集團的雜志業務給出版社提供了市場營銷空間,博物館的客戶們也很樂意看到他們的展覽在雜志上得到宣傳。

          德國圖書信息中心將于10月14日~23日組織“2016德國出版研修之旅”,帶領中國出版人前往柏林、法蘭克福,深度了解德國出版及設計、文學藝術類圖書的出版和經營情況。詳情請聯系德國圖書信息中心(電話:010-85276025,電郵:wang@biz-beijing.org.)

          標簽: 中教股份黨總支 黨日活動責任編輯:管理員3

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