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          2012-07-12 星期四

          農歷五月廿四

          版權輸出不僅是書更多是口碑

          日期:2017-08-29     新聞來源:中國新聞出版廣電網/報

          今年年初,機械工業出版社成功將經管類圖書《玩具思維:改變未來行業的新思維》輸出到韓國,其韓語版銷量可觀。本書韓國版封面做得很有創新,吸人眼球,內容也很對韓國企業的胃口,韓國讀者對該書產生了極大的共鳴。該書在洽談過程中其實比較順暢,由于其在國內具有一定知名度,韓國某出版社直接垂詢版權、審讀樣書后即刻敲定合同,首印量與預付金都是機工社同類書中比較令大家滿意的,這也與機工社與對方長期保持著良好的合作有著極大的關系。說到經驗,筆者總結了以下幾點,與同行朋友共享。

          集中精力 有的放矢

          隨著我國圖書產業走出去的步伐逐年加快,版權輸出的重要性愈發凸顯,甚至有超越版權引進之趨勢。由于每家出版社的主攻領域不同,有人會說,版權輸出是文學類出版社的香餑餑,但作為科技類出版社的機工社編輯們卻不這樣想,大家始終堅信每個出版領域都會有能夠輸出的圖書,只要下功夫花心思去研究,下一個成功的便會是你。那么到底哪些書適合輸出?哪些書更容易受到外方的青睞?怎樣才能與外方建立長期、穩定的聯系?這些都是機工社在版權輸出過程中最常遇到的幾大問題。

          作為一名版權經理,一定要有敏銳的嗅覺,不斷挖掘能代表本社版權輸出的“王牌圖書”作為突破口并不斷進行嘗試,由此提升成功的概率。當然,這類“王牌圖書”必定是在本土具有一定影響力,作者有一定知名度,銷量也很可觀,或時常打榜的暢銷書等。往往這類書,即便你什么都不做,也會有海外出版社、代理或者書探源源不斷主動找上門,此時選擇誰,由你說了算。

          主動做加法 多積累人脈

          如果社里沒有那么充沛的資源,也沒有那么多打眼的“王牌圖書”,這時候版權經理就要做加法,定期向外方發送書目,不管對方是否有意,都要把回復結果進行總結與分析,找準對方的喜好和期待的書目,下一封發過去就是專人定制;一定多參加國內外大型書展,擴大資源,積累人脈,讓對方認識你,增加好感,指不定下本書誰就會想到你,并且幫你引薦給最需要的出版社;還有一種途徑就是輸出的渠道從引進找。

          以機工社為例,機工社是引進、輸出各司其職,因此在輸出資源有限的情況下,機工社也會在引進的資源中尋找有可能反向輸出的出版公司,嘗試合作,如威力兄弟出版公司、施普林格集團都與機工社有過合作。

          版貿小貼士分享

          版權經理務必確認版權是否在手,以避免產生不必要的麻煩;合約中的預付金,能談稅后就不談稅前,凈值最好;合同簽約優先電子簽,節約時間成本,提升效率;買方贈送的出版樣書數量要多留些富余,日后申報國家獎項時會用得到;如果可以的話,盡量把這本書的紙書和電子書版權賣給同一家企業,這樣既增加了輸出數量,也能使本書提升海外多渠道銷量;提供給買方的電子排版文檔,若文件過大難以傳輸,建議選擇通過網盤來分享。

          版權輸出,輸出的不僅僅是書,更多的是建立口碑——國家口碑、本社口碑與個人口碑。以個人推動本社,借本社宣傳國家,經年久月,在海外形成一定規模的影響力,這便是版權輸出的意義。

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